현재 저는 대기업 고객과 지속적으로 소통하며, 고객의 금융 니즈에 맞는 다양한 금융서비스를 지원하는 RM(Relationship Manager) 업무를 담당하고 있습니다. 대기업의 CFO, 재무이사 등 주요 의사결정자들과 소통하며 기업자금, 프로젝트파이낸싱 등 자금 조달 목적에 맞는 금융 구조를 설계하고 내부 유관 부서와 협업해 여신을 지원하고 있습니다. 또한 외환(FX), 수출입 금융, 퇴직연금 등 기업에 필요한 종합금융서비스를 제안하고 있습니다.

이와 함께 기업의 재무제표와 현금흐름, 산업 동향 등을 분석하며 신규 기업을 발굴하고, 농협은행의 기업금융 경쟁력을 높이기 위해 노력하고 있습니다.

대기업 RM은 기업의 다양한 금융 니즈를 파악하고 고객의 상황에 맞는 적합한 금융 솔루션을 제공하는 업무인 만큼 금융상품에 대한 지식, 시장상황을 빠르게 파악하는 능력, 커뮤니케이션 등의 역량이 중요합니다.

이를 위해 평소 증권사 리포트와 신용평가사의 기업평가서, 산업 전망 보고서 등을 꾸준히 확인하며 기업과 산업에 대한 이해를 높이고 있습니다. 또한 기본적인 여신의 이해와 여신심사, 시너지RM마케팅 등의 교육을 제공하는 “여신전문가 과정”을 수료하면서 RM의 역량을 키워왔습니다.

그러나 가장 중요한 점은 “진심을 다해 신뢰를 쌓는 일”이라고 생각합니다. 앞서 말한 역량들을 기반으로 진심으로 고객의 입장에서 함께 고민하고 필요한 금융서비스를 먼저 살피며 신뢰를 쌓아가는 것이 단순한 고객을 넘어 평생의 금융파트너가 되는 가장 중요한 역량이라고 생각합니다.

처음 대기업 RM을 맡았던 순간이 가장 기억에 남습니다. 생소한 실무 용어와 처음 접하는 심사보고서 등 모든 것이 낯설어 어려움을 겪었지만, 직접 부딪혀 배우겠다는 마음으로 끊임없이 업체를 방문하며 현장의 목소리에 귀 기울였습니다. 또한 외국환 세미나에 업체를 초청하여 시장과 환율에 대한 정보를 함께 나누며 고객의 금융 고민을 이해하는 접점을 넓혔습니다.

이러한 신뢰를 바탕으로 기존 거래처의 계열사와도 거래할 수 있는 기회를 얻었고, 신규 기업여신 500억원이라는 값진 성과로 이어졌습니다. 이 경험을 통해 영업은 단순히 좋은 조건을 제시하는 것이 아니라 고객과의 신뢰를 쌓고 함께 성장해가는 과정이라는 것을 배웠습니다.

무엇보다 처음에는 막막했던 업무도 고객에게 진심으로 다가가고 끊임없이 배우면 결국 해낼 수 있다는 자신감을 얻었습니다. 처음 RM을 맡았던 도전은 저에게 실적 이상의 의미를 주었고, 지금까지 저의 커리어에서의 가장 큰 전환점으로 생각하고 있습니다.

맡은 업무에 최선을 다하며 한 걸음씩 성장해왔고, 농협은행 역시 저에게 다양한 경험과 도전의 기회를 주었습니다. 그 결과 평소 경험해보고 싶었던 대기업 담당 RM으로 기업고객과 농협은행을 연결하는 역할을 하고 있습니다. 그렇기에 농협은행은 저에게 꾸준히 노력하면 자신의 가능성을 발견하고 꿈을 현실로 만들어갈 기회를 주는 “꿈의 실현 장소”입니다.

취업 준비하느라 정말 고생많으시죠! 쉽지 않은 과정이지만, 지금까지 열심히 달려온 만큼 분명 좋은 결과가 있을 거라고 생각합니다!

여러분도 저처럼 농협은행에서 여러분만의 꿈을 키워나가며 한 단계씩 성장하셨으면 좋겠습니다! 농협은행을 선택한 것이 틀리지 않았다는 것을 저처럼 느끼실 수 있을 거라 생각합니다. 여러분의 새로운 시작을 진심으로 응원하겠습니다!!